Kuidas kaubelda kiudlaserlõikusmasinate hinna üle

Xintian Laser – kiudlaseriga lõikamismasin

Kuidas kaubelda kiudlaserlõikusmasinate hinna üle? Kuidas valida kiudlaserlõikusmasinate tootjat? See ei eelda ainult ostuüksuselt teravat pilku, vaid ka töötleva tööstuse dünaamika mõistmist. Parimate kaupmeeste väljavalimise asemel on oluline leida endale sobivaim. Kuigi brändiettevõtte kvaliteet on garanteeritud, on ka hind suhteliselt kõrge, mis ei ole väikesemahuliste ostuüksuste puhul eriti ökonoomne. Järgmisena tutvustab Xintian Laser, kuidas kiudlaserlõikusmasinate hinna üle läbi rääkida.

Kiudlaserlõikusmasinate hinna läbirääkimine sisaldab peamiselt nelja põhipunkti: oma vajaduste mõistmine, kust teada saada, kuidas hinnas läbi rääkida ja lepingumäng.

Esiteks mõistke oma vajadusi

Kiudoptiliste laserlõikusmasinate tootjatel on kõigil oma spetsialiseerunud projektid, näiteks need, kes oskavad teha lamedaid laserlõikusmasinaid, ei pruugi olla võimelised 3D-laserlõikusmasinaid valmistama ja need, kes oskavad hästi toru laserlõikusmasinaid teha, ei pruugi olla. suudab valmistada plaattoru integreeritud masinaid. See hõlmab suurt hulka tarvikute tootjaid ja tooraine tarnijaid, samuti tootmisliinide protsessi ja kogemusi. Seetõttu peavad hankekaupmehed mõistma oma vajadusi ja leidma sobivad tootjad.

Teiseks, kust tutvuda

Kui te pole kunagi selle tööstusega kokku puutunud, peaksite sageli külastama laserseadmete tööstuse veebisaiti, andes alati põhjalikult aru selle valdkonna suundumustest, või võrguühenduseta kanalite kaudu, nagu näitused ja müügiedenduskoosolekud, et saada teavet mõne ettevõtte tootmisvõimaluste ja klientide maine kohta. tootjad, aga ka teise poole eriteadmised. Muidugi saate mõne seadme kasutajaga intervjuude kaudu mõista ka mõne tootja varasemaid tootmisjuhtumeid.

Kolmandaks, kuidas hinnas läbi rääkida

Rohkem kui kolme tootjat uurimata ei saa hankimise valdkonnast piisavat arusaama kujundada. Teine pool küsib hindu küsides sageli üüratuid hindu ja ostjatel, kes ei oska hindu kaubelda, on raske läbi rääkida. Kui teine ​​pool teab, et on juba mitme tootjaga ühendust võtnud, langetab tootmismeeskond oma seisukohta ja annab sobiva hinna.

Neljandaks lepingumäng

Mõlema poole lepingu sõlmimisel öeldakse, et nad on jõudnud lõppfaasi ning lepingutingimustega tuleks püüda saavutada endale soodne positsioon. See on mänguprotsess ja juriidiliste tingimuste täitmise eeldusel tuvastatakse ja sätestatakse selgesõnaliselt peidetud tingimused, mille teine ​​pool võib eelseadistada. Neid nõudeid täidab sageli tootjapool. Kahe osapoole konfliktide korral on tõendid ka must-valged.

Hiinas võib olla kümneid tuhandeid fiiberoptiliste laserlõikusmasinate tootjaid, kuid mitte iga kaupmees ei ole saavutanud kliendi esimesena. Mõnikord on enne lepingu allkirjastamist üks näidis ja pärast allkirjastamist teine ​​näidis. Ostev kaupmees peab sellest teadlik olema ja teist poolt järelmaksuga piirama. Mida tugevamad nad on, seda pehmem on nende hoiak. See on mõne väikese tootjaga läbirääkimistel väga tõhus ja välisseadmed võivad maksta sadu tuhandeid jüaane, ülisuurte kiudlaserlõikusmasinate puhul maksab see miljoneid jüaane ja isegi miljoneid jüaane, mis pole ühemõtteline.